注：這里的招商，不僅僅限于找經(jīng)銷商，招徠顧客也算。
要想廣告費(fèi)落到實(shí)處，必須做到三條：一是選準(zhǔn)媒體，確保廣告能有效傳達(dá)到目標(biāo)受眾。二是有好的創(chuàng)意并且得到好的執(zhí)行，如果廣告本身做不好，推廣費(fèi)越多，負(fù)作用越大，磨刀不誤砍柴工，在媒體投放上一擲千金前，先把廣告本身做好。三是一定頻率的重復(fù)灌輸，很多討厭的廣告所屬企業(yè)之所以樂(lè)此不倦，“臉熟”對(duì)銷售的帶動(dòng)，功不可沒(méi)。招商宣傳的途徑很多，網(wǎng)絡(luò)好在哪里呢？
網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)
一、覆蓋性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)媒體不受時(shí)空限制，一年365天、1天24小時(shí)全天候在線，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以訪問(wèn)，而多數(shù)傳統(tǒng)
媒介播出或刊登后必須不斷追加投入保持存在。 二、針對(duì)性強(qiáng)：網(wǎng)民都有自己忠誠(chéng)的瀏覽習(xí)慣，極少因?yàn)闀r(shí)間或地點(diǎn)限制不去自己喜歡的網(wǎng)站。廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)鎖定用戶群，提供有針對(duì)性的網(wǎng)站內(nèi)容，并選擇最適合的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放。
三、交互性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)媒體不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，傳播方式灌輸性和選擇性并存，更容易為目標(biāo)受眾接受。傳統(tǒng)媒體受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的信息。只要點(diǎn)擊，大部分屬于潛在受眾（還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
四、感染力強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)媒體的載體多種多樣，可以是純文字，也可以是多媒體，圖、文、聲、像等多種傳播手段結(jié)合的形式，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)媒體的感染力。
五、延伸性強(qiáng)：受眾只要感興趣，可以立即點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)鏈接的指定深處，深入了解企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。
六、監(jiān)控性強(qiáng)：傳統(tǒng)媒體很難準(zhǔn)確了解到有多少人接受了廣告信息，而且不精確的統(tǒng)計(jì)報(bào)表也姍姍來(lái)遲。而通過(guò)網(wǎng)站日志或免費(fèi)的太極鏈接等手段，可以精確統(tǒng)計(jì)出廣告訪問(wèn)量、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)、用戶訪問(wèn)時(shí)間和地域分布，從而利于廣告主正確評(píng)估廣告效果，審定媒體投放策略。
注：企業(yè)網(wǎng)站最好自己選擇純IDC服務(wù)商的虛擬主機(jī)，F(xiàn)TP上傳后立即修改FTP密碼，自己掌握，防止黑心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商作弊。
七、靈活性強(qiáng)：在傳統(tǒng)媒體上投放廣告后很難更改，即使可以改動(dòng)往往也很麻煩，而網(wǎng)絡(luò)宣傳能按照需要及時(shí)改進(jìn)相應(yīng)內(nèi)容，有利于跟上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。
八、性價(jià)比強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)格比其它媒體（報(bào)紙、電視）低得多！在省級(jí)晚報(bào)上投放一次全省通欄廣告，可以在省級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體最佳位置掛一個(gè)月。
宣傳意識(shí)強(qiáng)烈的企業(yè)，一般已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，但網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)傳播，是兩個(gè)不同的概念。企業(yè)網(wǎng)站只是利用網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，擴(kuò)大在網(wǎng)民中的影響并實(shí)現(xiàn)銷售才是最終的目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，最好充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播宣傳自己的企業(yè)。
注：企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)形象，如果形象不夠好，見(jiàn)得人越多，企業(yè)形象越差，而且，瀏覽這不會(huì)來(lái)重來(lái)。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站，就像黑心裝修公司的交工房間，牟取暴利同時(shí)偷工減料、胡弄顧客嚴(yán)重，而且，多數(shù)設(shè)計(jì)員是電腦速成班的流水線產(chǎn)品，這點(diǎn)和網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)趨同。接下單子，選比較差勁的虛擬主機(jī)，把企業(yè)資料套上模板，復(fù)制-粘貼，幾十分鐘至少幾千塊的利潤(rùn)就到手了，而且持續(xù)不斷。至于網(wǎng)絡(luò)宣傳效果，就只好“利益均沾”企業(yè)整體宣傳投入了。按照本人2002年制訂的網(wǎng)站規(guī)劃基本標(biāo)準(zhǔn)，目前至少95%的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站不及格。
本文為8月份為某雜志所投約稿，作者：張明，現(xiàn)居濟(jì)南 13969192301；chem@vip.163.com、mememevvv@163.com 本文網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載免費(fèi)，但請(qǐng)注明作者詳細(xì)聯(lián)系方式和出處，書(shū)面轉(zhuǎn)載請(qǐng)支付稿費(fèi)。